Le home staging consiste à préparer un logement pour qu'un acquéreur s'y projette. Ce n'est ni de la décoration, ni de la rénovation : c'est de la mise en scène, avec un budget volontairement contenu.
Ce qui produit un effet réel
- désencombrer — de loin le geste le plus rentable : une pièce vidée d'un tiers de son mobilier paraît nettement plus grande ;
- neutraliser — retirer photographies, collections et objets très personnels, pour que le visiteur imagine ses propres affaires ;
- nettoyer en profondeur, vitres comprises, et traiter les odeurs ;
- réparer le visible — poignée cassée, joint noirci, ampoule grillée, chasse d'eau qui fuit : chaque petit défaut suggère un défaut d'entretien général ;
- éclairer — ouvrir les rideaux, ajouter des lampes dans les angles sombres.
Ce qui ne se récupère pas
Une cuisine ou une salle de bain entièrement refaite juste avant la vente se récupère rarement dans le prix, et le goût choisi ne sera pas celui de l'acheteur. De même pour un parquet posé en urgence ou une véranda. Si le budget est limité, il vaut mieux annoncer les travaux à prévoir et les faire chiffrer : un acquéreur préfère un prix ajusté à une rénovation qu'il aurait faite autrement.
Les photographies
Elles décident du nombre de visites. Prenez-les de jour, lumière naturelle, depuis un angle de la pièce, à hauteur de poitrine, après avoir rangé. Une annonce sans photo de chaque pièce principale suscite la méfiance.
La limite à ne pas franchir
Mettre en valeur n'est pas dissimuler. Masquer une trace d'humidité par un meuble ou une peinture fraîche pose un problème juridique réel, puisque la clause d'exonération de garantie des vices cachés ne protège pas un vendeur qui connaissait le défaut. Voir préparer les visites.